​52 汾酒集团杏花村贵宾老酒(汾酒集团贵宾老酒52度价格)

52 汾酒集团杏花村贵宾老酒(汾酒集团贵宾老酒52度价格)

52 汾酒集团杏花村贵宾老酒系列产品。这款酒采用传统工艺酿造，酒体醇厚，入口绵甜，回味悠长，空杯留香持久。汾酒集团董事长李秋喜表示，汾酒集团将继续加大研发力度，不断丰富老酒产品线，满足消费者多样化需求。

11月28日，宜宾酒新品发布会举行，一共推出了“迎宾”“礼宾”“贵宾”三款新品。拆开来看，“宜宾酒”三个字代表着品牌，其背后的资产不言而喻，就是享有中国酒都、白酒金三角之一、长江零公里生态酿酒区、世界十大烈酒产区、世界优质浓香白酒产区的宜宾。而其推出的三款产品，在消费者层面，则顺理成章可以被定义为——产区酒。

可以简单理解为，产区+名酒=产区酒。

如宜宾酒一样的产区酒，实则贯穿了白酒发展的整个历程，既有上世纪清香天下时的代表杏花村酒，也有激荡酱酒大时代的仁怀酱香酒。

产区酒是白酒发展的见证者，指向未来，它们能否康鼎起白酒发展的大旗？

宜宾、仁怀、杏花村“三香”产区酒火拼

白酒进入名酒绽放的时代已成定势，众多的新老名酒，缺几乎全部出自超级产区中，也因此，产区酒的出现令行业充满想象。

产区酒为什么成为白酒发展的方向？

“未来白酒产业发展方向很明确，其中之一便是向优势产区集中，没有品类的永久辉煌，只有产区的永恒价值。”中国酒业协会理事长宋书玉，优势产区完成了一二三产业的联动，催生了美酒经济的价值。

11月28日，由四川省商投投资控股有限公司、四川酒业茶业投资集团有限公司联手打造的“宜宾酒”，迎来了行业的关注。

据了解，宜宾酒推出的“迎宾”“礼宾”“贵宾”分别处于100元、200元、400元价格带，消费定位覆盖中低端消费市场和商务邀请。其中“贵宾”被评为“多粮浓香型白酒风格典型”，代表了宜宾产区的典型风味。

由于是产品新上市，暂无法看到其发展前景，但四川酒业茶业投资集团的雄心壮志却很明了，提出通过不断提升宜宾酒的竞争力和附加值，塑造宜宾白酒产区品牌，打造宜宾产区的第二张名片。

早些时候，与宜宾共处白酒金三角之一的仁怀酱香酒，以产区之名进行了新一轮的运营升级。与宜宾酒不同，仁怀酱香酒自2013年“出道”以后，成功赶上了酱酒发展大势，成为产区酒中最活跃的品牌。

以11月9日在成都举行的产区推介会为例，仁怀酱香酒酒业、酒仙集团、宝酝集团、中粮名庄荟、仁怀酒业、名品世家一起亮相，让行业不仅看到了仁怀酱香酒的核心产品，也包括其多样化的产品矩阵。

去年，仁怀酱香酒酒业销售额突破10亿元，同比增长141%，迎来其爆发时刻。

在宜宾酒推新之前，另一个产区酒杏花村酒以品牌复兴之名，也率先吹响了指向未来的号角。

2021年4月，山西杏花村酒销售有限责任公司举行品牌复兴战略发布会，汾酒集团的目标是“把杏花村酒打造成最受大众喜爱的第一民酒。”并提出到十四五末，杏花村酒单品牌营收突破50亿元。

知酒查阅汾酒2021年和2022年的财报发现，此前被并入汾酒系列酒中的杏花村酒被单独列出。在汾酒集团党委书记、董事长袁清茂主导的“产品结构优化”的经营理念下，杏花村酒独立核算意味着其复兴正在走向实处。

可查阅到的数据显示，2022年1-9月，杏花村酒系列已经实现营收约6.9亿元，虽然总体规模较小，但超越竹叶青酒的营收后，已经展现出不俗的吸金实力，对汾酒营收提升的作用正在加大。

品牌与运营，产区酒之劫

知酒通过观察认为，产区酒最大的难点就是个性不足，虽然有产区作为品质背书和部分品牌支撑，但由于产区符号的公共属性，要完成产区酒品牌的独享是一个十分艰难的过程。这彷佛成为了产区酒的“结界”。

我们更要看到，超级产区的形成，在很大程度上是由于有名酒的带动。正如宋书玉所说：“产区之名源于名酒之名，名酒之名源于产区之本，消费者对名酒的认知通常都会高于产区。”这是不争的事实，反向看，这也揭示了一大难题，以产区酒为代表的品牌，消费者能否接受？从上世纪至今，基本上所有的品牌走过的路都不算顺遂，磕磕绊绊发展历程，就是其真实的写照。

关于产区酒之劫，表现在不同层面，但最典型的就是杏花村酒。

汾酒的底蕴十分深厚，考古资料显示，山西酿酒传统可以追溯至仰韶时期（杏花村遗址），而又因“牧童遥指杏花村”盛名于天下。但汾酒真正快速发展的转折点主要是上世纪的两大名酒荣耀加身，

一是1915年获得巴拿马甲等大奖章；

二是连续五届获得国家名酒的称号。

重要节点来到1988年，国家放开13种名酒的定价权，与五粮液限量提价不同，汾酒采取的策略是降价提量，短时期内创造了汾酒的辉煌，1988-1993年连续6年成为全国销量冠军，一时汾老大的风头无两。

也在这个过程中，杏花村酒、汾酒齐头并进，走上了亲民的发展之路，同时也错过了青花汾的高端化窗口期。

这段弯路刻骨民心的烙印在汾酒浮沉史中，汾酒为了重新赶上，定下了发展贴牌酒集团酒、涨价发展高端和次高端的策略。

与此同时，杏花村酒却成为“弃子”，1998年以后，杏花村品牌酒款被过度开发，一时间自营、贴牌、定制同时投放，越做越多越做越掉价，最后几乎成了开发商贴牌专用酒标。

汾酒为什么会弃用杏花村酒，在低端线保留汾酒品牌元素的玻汾？很大程度上就反映了汾酒品牌内涵的统一性，更利于汾酒聚焦式发展。与杏花村酒相同，宜宾酒和仁怀酱香酒，在消费者层面可能对于宜宾、仁怀产区更为熟知，对应的产品酒则相对较难说清楚，自然更难被接受和理解。

以仁怀酱香酒为例，背靠2013年成立的仁怀酱酒集团，也链接了仁怀产区内的风土优势、酱酒的品类优势和季克良领衔的一众酱酒专家，并推出了仁怀酱香酒道义诚信核心单品，但需要注意的是，即使在酱酒大势之下，仁怀酱香酒在市场的热度，甚至低于仁怀酱酒集团战略合作伙伴酒仙集团打造的庄藏。

这又揭示出了产区酒所面临的另一个“劫”，除了品牌标识度不够之外，品牌运营和渠道快建能力也将是一大现实考验。

产区酒新解，谁会成为超级品牌？产区酒的品牌与运营之路应该如何解决？这是行业共同关注的话题。

其实从当前的产区酒背后推手来看，堪称豪华，产区酒有资金、有资源、有良好的政府关系、能直接拓展头部渠道、容易与国企背景的供销社的特渠合作，也因此很容易提升其运营实力。

以最新的产区酒品牌宜宾酒为例，由四川商投和四川酒茶集团两大国企联合打造，上市便与四川供销社进行了签约，签约金额突破亿元。

与此同时，还和四川糖酒公司、川商酒业连锁、酒仙、酒小二、京东、抖音、辛选、遥望、陈氏严选及其他中小经销商达成了合作意向。

而仁怀酱香酒，经过近10年的摸索，也形成了独特的发展之路。

在产品层面，自营产品以道义诚信为核心，打造了产区年份酒、生肖酒、地标酒、藏酒、仁人有礼的产品结构，同时以产区为背景推出的仁怀1935交于宝酝集团独家运作，并和大商开发了仁怀酒、庄藏等产品。

在模式方面，仁怀酱香酒主要与新零售和各区域大商合作，典型的是名品世家、酒仙集团、壹玖壹玖等。同时，也打造了仁怀酱香酒·酒道馆模式，开启全国化的消费下沉。

仁怀酱酒集团董事长李武给出了仁怀酱香酒未来发展的重点，充分运用产区优势和品牌优势，按照“做优品质、做强模式、做大规模”的发展要求，逐步实现从“生产制造”向“品牌经营”理念的转变。也即意味着，仁怀酱酒集团趟出的品牌和运营双构建的发展之路，正在敲开产区酒的未来。

与前两者相比，杏花村酒的复兴和速度，则让我们看到了产区酒品牌也蕴含着巨大市场机遇。

2018年，杏花村酒开始得到重视，到2021年，青花汾酒布局了全系列产品，并成为全国化的重要产品，汾酒决定全力重启杏花酒品牌。

目前，杏花村酒从汾酒系列酒中被提出，拥有独立身份后，与汾酒集团党委书记、董事长袁清茂提出优化产品机构，即“抓两头，带中间”下，杏花村酒开始被重新聚焦和发展。

行业皆知，杏花村酒和竹叶青酒、汾酒一样，是汾酒集团旗下的三大驰名商标，当前在“汾酒速度”的牵引下，为杏花村品牌“乘势破局”提供了极为坚实的基础。

具体市场规划，杏花村酒背负着重塑第一民酒品牌和打造第二大清香品牌，正以山西为核心市场，以河北、河南、山东、内蒙为重点市场，以江苏、浙江、福建、广东为战略市场的全国市场格局。并且是通过产品矩阵结构，来完成消费场景和流通渠道的打通。在这种趋势下，今年前九月营收已经超过竹叶青，达到6.9亿元。

对于袁清茂而言，如果可以坚定杏花村品牌的复兴，必然是其对汾酒、对清香白酒发展的卓越贡献。特别应该借鉴茅台集团党委书记、董事长丁雄军上任后，通过激活多产品带来业绩增长的思路，因为二者皆为“龙头”，具有相似之处。

创造，一个属于产区酒的时代得天地滋养、人文育化、匠心守护的白酒超级产区，生产出了全国公认的美酒，也创造了中国白酒的顶级品牌：仁怀产区之于茅台、宜宾产区之于五粮液、杏花村产区之于汾酒……“三香”形成了中国白酒的骨架，也激发了增长的源源动力。

产区，正在强势聚焦，超级产品与超级品牌相互成就的故事不胜枚举，也导致未来，要成为大品牌必然置身于超级产区。在明确的优势下，产区政府、国有资本联手成为产区再发展的推手，他们在白酒发展上的未来优势，已经越来越明确。

产区里的产区酒品牌，也在茅台、五粮液、汾酒之外，强势推出和抬头。

比如今年，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦提出了“又见高沟”，就是一次类产区酒的打造，唤醒消费者对老品牌的消费记忆，也是打造今世缘酒业的新增长极。

不过回到宜宾酒、仁怀酱香酒来看，都是新近成立的涉酒国企，如果我们放开来看，除了仁怀酱酒集团、四川茶酒集团，类似的还有川酒集团、杏花村酒业集团、贵州酱酒集团、遵义酒业集团、成都酒业集团等。

在推出产区酒这一模式上，川酒集团是果断地创新者，通过“一城一品”工程，打造了小产区酒品牌。其他“集团”相对并无特别明确的计划。

如果置于资源来看，邛酒产区政府邛崃市控股的成都酒业集团，是所有“集团”中产区沦落最明显、资源最丰盈的，能否围绕深挖邛酒文化、在邛崃酒庄集群化发展的战略下，推出引领性的产品，自然也值得期待。

对于行业而言，产区酒的发展是“摸着石头过河”，虽然无经验可以参看，但随着产区越来越集中，产区酒的品牌化可能也会同步提升。在这个过程中，事实上是给到所有产区政府和主推该项目的企业的巨大考验，如何进一步打造产区？如何进行生态与原产地的竞争力构建？如何进行组织与运营的市场创新？从工作要求上看，都将聚焦于“创造”之关健词，方有可能突破。也就是说，在“产区+名酒”的格式下，名酒之路才是最终的挑战。The End